Der energetische Zustand einer Immobilie wird mit der Zeit zu einem der zentralen Kriterien für Käufer – und damit auch für Verkäufer. Neue gesetzliche Vorgaben zur Energieeffizienz, etwa durch das Gebäudeenergiegesetz (GEG) oder EU-Initiativen zur Klimaneutralität, machen eine frühzeitige Auseinandersetzung mit diesem Thema unumgänglich.
Auswirkungen auf Verkaufschancen
Besonders betroffen sind ältere Gebäude mit schlechter Energiebilanz – etwa mit den Energieeffizienzklassen G oder H. Solche Immobilien könnten mittelfristig nur noch eingeschränkt verkauft oder vermietet werden. In einigen Fällen ist sogar mit verpflichtenden Sanierungsmaßnahmen zu rechnen. Auch Städte und Gemeinden setzen zunehmend auf lokale Klimaschutzauflagen.
Energieausweis als Pflicht und Hinweis
Ein aktueller Energieausweis ist Pflicht und gibt Käufern wichtige Hinweise auf den energetischen Zustand. Ist dieser ungünstig, wirkt sich das unmittelbar auf den Verkaufspreis aus – nicht selten kalkulieren Interessenten hohe Investitionskosten ein, was sich negativ auf die Verhandlungssituation auswirkt.
Sanieren oder mit Abschlag verkaufen?
Eigentümer stehen vor der Frage: Sanieren oder mit Preisabschlag verkaufen? Die Antwort hängt vom Objekt, der Marktsituation und der Zielgruppe ab. In einigen Fällen lohnt es sich, gezielte Maßnahmen – etwa Dämmung oder den Tausch alter Heizsysteme – vorzunehmen. Förderprogramme der KfW oder steuerliche Abschreibungsmöglichkeiten können solche Investitionen abfedern. Als Basis für weitere Überlegungen sollte eine professionelle Immobilienbewertung vorgenommen werden.
Professionelle Einschätzung einholen
Wer nicht selbst investieren möchte, sollte den energetischen Zustand offen kommunizieren und alle vorhandenen Unterlagen bereithalten.
Fazit – Energieeffizienz nicht unterschätzen:
• Gesetzliche Anforderungen steigen
• Energieausweis ist Pflicht und beeinflusst den Verkaufspreis
• Schlechte Energiewerte können Sanierungspflichten nach sich ziehen
• Förderprogramme nutzen oder transparent mit Mängeln umgehen
• Beratung gibt Klarheit über mögliche Maßnahmen
Ron Westphal
Mitglied der Geschäftsleitung
