Was ist Ihre
Immobilie wert?
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Immobilienbewertung

Den Wert einer Immobilie zu ermitteln, ist eine Sache. Den gewünschten Preis in einer Verhandlung mit dem Käufer umzusetzen, eine ganz andere. Ist es besser einen zu hohen Preis anzugeben, um eine gute Verhandlungsbasis zu haben oder doch lieber klein ansetzen und hoffen, dass Kaufinteressenten sich überbieten? Das Wichtigste zuerst: Bevor Sie mit den Preisverhandlungen starten, sollten Sie zunächst den Wert Ihrer Immobilie von einem Experten einschätzen lassen.

Jede Immobilie ist einzigartig. Daher ist es schwer, ihren Preis zu finden, indem man einfach vergleichbare Immobilien heranzieht. Für eine grobe Einschätzung mag dies genügen. Für eine professionelle Beurteilung müssen verschiedene Faktoren herangezogen werden. Der Standort, an dem sich Ihre Immobilie befindet, ist eines der wichtigsten Kriterien für die Bewertung. Denn je nach Region, Stadt und sogar Stadtteil variieren die Durchschnittspreise in Deutschland stark.

Bei Bestandsimmobilien achten die Kaufinteressenten ganz genau auf die Ausstattung und den Zustand. Denn je nachdem, ob die letzte Sanierung schon Jahrzehnte her ist oder sich alles auf dem technisch neusten Stand befindet, ergeben sich große Preisunterschiede. Doch was gehört alles zur Ausstattung? Ob eine Lage gut oder schlecht ist, wird auch erheblich von den Umweltfaktoren beeinflusst. Diese können dafür sorgen, dass die Immobilienpreise ein paar Häuser weiter sich stark von dem Verkaufspreis Ihrer eigenen Immobilie unterscheiden.

Viele Eigentümer setzen den Preis Ihrer Immobilie mit Absicht hoch an, weil sie denken, so eine bessere Verhandlungsbasis zu haben. Diese Strategie geht jedoch selbst in nachfragestarken Regionen nur selten auf. Verkäufer, die den Preis zu hoch ansetzen, müssen diesen während des Verkaufsprozesses häufig nachträglich nach unten korrigieren. Das ist nicht nur ärgerlich, weil die Verkaufszeit sich so unnötig in die Länge zieht, Interessenten bekommen außerdem auch mit, dass der Preis immer wieder gesenkt wird. Damit werden auch noch die letzten potenziellen Käufer skeptisch gemacht. Schließlich wird Ihre Immobilien in den Augen der Käufer ein Ladenhüter. Sie spekulieren entweder, dass der Preis noch weiter sinkt oder glauben, dass damit etwas nicht stimmen kann. Wenn sich dieses Spiel über Monate hinzieht, verkaufen Sie am Ende unter dem Verkehrswert.