1-2-3-verkauft! Das klingt so leicht, bedarf aber einer sehr guten Vorbereitung sowie Expertenwissen und Erfahrung bei der Abwicklung „Bei dem Verkauf einer Immobilie ist es nicht nur mit der Suche nach einem Käufer getan. Wenn eine Immobilie ihren Besitzer wechselt, gibt es einiges zu berücksichtigen, damit der Verkaufsprozess der Immobilie reibungslos und rechtlich einwandfrei abgewickelt werden kann“, weiß Jovica Denadija, Geschäftsführer bei Wentzel Dr., aus der Praxis zu berichten und empfiehlt, in jedem Fall professionelle Hilfe von einem namhaften Immobilienmakler und bei rechtlichen Aspekten sowie Vertragsverhandlungen einen Anwalt in Anspruch zu nehmen.
Doch begeben wir uns nochmal zurück auf Anfang. Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen? Das erfordert bereits im Vorfeld eine sorgfältige Planung, bei der wir Sie Schritt für Schritt mit einem kleinen Leitfaden unterstützen möchten.
Bevor wir jedoch in die Tipps für einen erfolgreichen Immobilienverkauf einsteigen, sollten Sie folgende Frage klären:
Möchten Sie Ihre Immobilie vermietet oder leerstehend verkaufen? Für beide Fälle gibt es Pro & Contra. Um nur einige Argumente zu nennen: Ein vermietetes Objekt kann für Investoren attraktiv sein, die nach einer bereits rentablen Immobilie suchen. Zudem winken in einigen Ländern steuerliche Vorteile. Für Eigenheimkäufer ist wiederum eine leerstehende Immobilie attraktiver. Sie bietet den zukünftigen Käufern absolute Gestaltungsfreiheit und beschleunigt den Verkaufsprozess, da mögliche Kündigungsfristen oder die Zustimmung von Mietern wegfallen. Die optimale Entscheidung hängt schlussendlich von ihrer individuellen Situation ab. Nutzen Sie hierfür auch die Erfahrung eines Immobilienmaklers. Dieser kann Sie umfassend über die aktuellen Gegebenheiten auf dem lokalen Immobilienmarkt informieren. Das ist besonders relevant, da die Nachfrage nach vermieteten oder leerstehenden Immobilien oftmals regional differenziert und entsprechend divergiert auch der Verkaufspreis.
Alle Fragen dieser Art geklärt? Dann starten wir für Sie unser 10-Punkte-Programm für einen erfolgreichen Immobilienverkauf:
1. Dokumentation
Zu einer guten Vorbereitung gehört das Zusammentragen aller relevanten Dokumente, darunter Grundbuchauszug, Grundrisse, Baupläne, Energieausweis und sonstige Unterlagen, die für den Verkauf benötigt werden.
2. Marktwert ermitteln
Lassen Sie Ihre Immobilie professionell bewerten, um einen realistischen Verkaufspreis festzulegen. Werfen Sie in diesem Zuge auch einen Blick auf vergleichbare Angebote in Ihrer Region. Denken Sie daran, dass der Immobilienmarkt von Ort zu Ort unterschiedlich ist, daher kann es hilfreich sein, lokale Experten zu Rate zu ziehen, um die besten Ergebnisse beim Immobilienverkauf zu erzielen.
3. Makler: Ja oder nein?
Sollten Sie die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Immobilienmakler erwägen, empfiehlt es sich, diesen frühzeitig ins Boot holen. Denn der Zeitaufwand für eine Eigenvermarktung ist keinesfalls zu unterschätzen und erfordert neben einem umfassenden Immobilienwissen auch die richtige Marketingstrategie. Sollten Ihnen noch wichtige Dokumente fehlen, kann der Makler Ihnen sicherlich auch dabei behilflich sein.
4. Zustand der Immobilie repräsentativ?
Eine optisch ansprechende Immobilie ist der Türöffner für einen erfolgreichen Verkauf. Berücksichtigen Sie aber auch, dass sich nicht jede Reparatur lohnt. Unsere Experten beraten Sie gerne, welche Renovierungsarbeiten sich wertsteigernd und damit positiv auf den Verkaufsprozess auswirken.
5. Immobilie bewerben
Hochwertige Fotos, ein ansprechendes Exposé und gegebenenfalls ein virtueller Rundgang können die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer und damit auch die Nachfrage steigern.
6. Online-Vermarktung
Eine Immobilie per Zeitungsanzeige verkaufen? Das war einmal. Heute läuft nichts ohne Onlinepräsenz. Wentzel Dr. ist auf allen führenden Plattformen mit Premium-Präsenzen vertreten.
7. Besichtigungen organisieren
Planen Sie Besichtigungstermine, um potenziellen Käufern die Möglichkeit zu geben, Ihre Immobilie vor Ort genauer in Augenschein zu nehmen.
8. Solvente Käufer?
Um Zeitverluste zu vermeiden, sollten Sie nach Möglichkeit im Voraus klären, ob potenzielle Käufer finanziell in der Lage sind, die Immobilie zu erwerben.
9. Verhandlungsbereitschaft signalisieren
Seien Sie offen, über den Preis – unter Berücksichtigung einer realistischen Einschätzung des aktuellen Markts – zu verhandeln.
10. Verkaufsvertrag und steuerliche Auswirkungen checken
Lassen Sie den Verkaufsvertrag von einem Anwalt überprüfen, um sicherzustellen, dass alle Bedingungen fair und rechtlich einwandfrei sind. Berücksichtigen Sie außerdem zusätzliche Kosten wie Grunderwerbsteuer und Notargebühren und informieren Sie sich über die steuerlichen Auswirkungen des Verkaufs.
Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen? Dann stehen wir Ihnen jederzeit gerne beratend zur Seite und verantworten bei Bedarf den gesamten Verkaufsprozess, zielgerichtet und in Ihrem Sinne. Dank eines festen Ansprechpartners sind Sie dabei stets auf dem aktuellen Stand. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme!
